2025-08-04，由搜狐家居主办的“破内卷?立新机 ——2025下半年家居增长新策略” 线下沙龙在搜狐广州媒体中心圆满落幕。本次活动汇聚了定制门窗、软体家具、不锈钢家居等七大细分品类的领军企业代表，围绕上半年行业态势、存量市场破局路径及2026年市场走向展开深度探讨，为行业发展注入新思路。

一、行业大咖齐聚，共赴思想盛宴

本次沙龙星光熠熠，出席嘉宾包括：搜狐焦点家居总经理郑海云、博蕊斯家居集团创始人严俊芳、亿合门窗副董事长胡超、法迪奥执行董事& 营销总经理沈铮文、卡诺亚营销中心副总经理曹崇慧、搜狐家居华南总经理胡彩贞、图特五金收纳系统总经理刘鑫、广东索而智能家居营销总经理杨占刚、德技优品门窗招商总监李轩、泰诺风华南区销售总监张啸、三雄极光市场中心品牌部总监李全、宜奥家居营销总监邱传州。各路精英齐聚一堂，以多元视角剖析行业痛点，共话增长新机。

二、领导致辞：锚定行业脉搏，搭建交流桥梁

搜狐焦点家居总经理郑海云在开场致辞中，深入剖析了当下家居行业所面临的严峻形势。他指出，当前家居行业正处于深度调整期，市场需求持续疲软，消费者决策愈发谨慎，内卷现象导致众多企业陷入价格战的泥沼，利润空间被严重压缩。在这样的困境下，企业急需寻找新的突破点，实现转型升级。

郑海云强调，搜狐焦点家居作为行业权威媒体，始终致力于推动行业健康发展，本次闭门会议旨在为企业搭建“畅所欲言、真诚相待” 的交流平台，通过思想碰撞探寻穿越周期的破局之道。“行业需要抱团取暖，更需要信心传递，希望今天的探讨能为企业下半年发展提供切实启发。”

三、深度研讨：多维视角剖析行业困局与新机

博蕊斯家居集团创始人严俊芳

谈及2025年上半年行业特点，严俊芳用 “冰火两重天” 形容软体家具行业：国内市场下行内卷，国际市场增长迅猛。她观察到市场呈现两极分化，传统夫妻店式经销商逐渐退出，而拥抱短视频、直播的经销商增长显著。消费端则转向“情绪价值导向”，消费者愿为 “共情体验” 买单，博蕊斯旗下品牌因此逆势增长，其中国内品牌博蕊斯增幅 10%+，新品牌卡麦迪达50%+。

在存量市场破局上，她提出三大策略：一是联合专业机构深耕产品价值，如联合广州中医院研发助眠床垫，提升产品功能性；二是坚持原创设计，与德国、意大利设计师合作，推出符合市场趋势的原创产品；三是赋能经销商，通过短视频培训、活动爆破等方式激活终端，今年已帮助80% 专卖店打通线上获客渠道。

对于2026年，严俊芳认为“发展是硬道理”：企业需保持增长动能，避免因停滞而退步；以业务为导向、财务为管控核心，在发展中平衡风险；通过“深淘滩、低作堰”挖掘内部潜力，把成本降到最低；将成本优势让渡给终端，与经销商共渡难关。

亿合门窗副董事长胡超

胡超指出，2025年上半年门窗行业正经历“洗牌深水期”：佛山3000余家门窗企业中，诸多中小企业因价格战导致成本压力加速出局，头部企业却通过规模化降本抢占市场，如亿合门窗通过联合高校打造产品的核心竞争力，在终端市场始终坚持不陷由价格战，坚持价值战。消费者端对品牌认知度提升，更倾向选择有安全保障、服务完善的头部品牌。

存量市场下，亿合的破局路径清晰：国内坚守“三保”原则 —— 保产品品质（与清华、哈工大等国内著名高校合作打造产品的三防三隔技术硬核）、保经销商生存（赋能经销商提升市场占有率，引导经销商理性扩张，避免资金链断裂）、保用户口碑（通过6+1全防护体系提供终端用户口碑。即：三防三隔产品+匠心交付形成6+1全防护体系）；海外聚焦中东等“大建设”区域，加大出海力度，反哺国内市场。

展望2026年，胡超强调：第一要坚定，坚定企业发展战略不动摇，越是行业进入洗牌的深水期，越是要坚定企业战略定力；第二要坚信，坚信中国家居建材市场的需求依然庞大，无论经济环境如何变化，消费者对优质产品和优质服务的追求不会改变；第三要坚守，要坚守经营底线守住产品品质，守住用户口碑。绝不能因短期困难而 “杀鸡取卵”。实体企业只要留得青山在，何愁来日不逢春。

法迪奥执行董事& 营销总经理 沈铮文

谈及2025年上半年行业特点，沈铮文表示，法迪奥处于总部搬迁期，聚焦工业4.0 新工厂建设，整体运营稳定。不锈钢家居作为小众品类，呈现明显两极分化：小品牌以低价搅局，但高净值客户对 “高品质 + 定制服务” 的需求未减，对价格敏感度低。

在存量市场破局上，她明确“小而美” 策略：一是放弃规模扩张预期，坚守不打价格战原则，深耕高端客群；二是将企业定位从 “定制商” 转向 “本地服务商”，像“10 年老店”般做深区域市场，提升交付与售后体验；三是从“广铺量” 转向 “深耕质”，通过客户反馈不断优化产品。她提到一个现象：去年推出的性价比系列占比始终未超40%，证明高端客户更在意品质而非价格。

卡诺亚营销中心副总经理曹崇慧

曹崇慧直言，2025年定制行业“内忧外患”：行业遭受中小厂“无底线低价”冲击；因受经济环境下行影响，行业进入“淘汰赛”。从消费端看，存量房市场进一步释放，国补政策激发家居消费活力；同时消费者更加追求和关注个性化定制和高品质的家居产品。

在存量市场破局上，卡诺亚采取“双品牌+ 3大营销策略”：一是双品牌运营，主品牌卡诺亚定位轻高定，从卧室系统切入，精准锁定品质型客户；子品牌“罗亚”主打极致性价比，稳住流量。二是提出“精准触达、场景营销、体验升级”3大营销策略。在全渠道上实施精细化流量管理，线上线下多维度触达精准客户，提升获客转化率；从单纯卖产品到卖生活方式的一站式、个性化的全案设计方案；升级轻高定形象店，升级服务体验，以“好很多，贵一点”的价值主张，让客户身临其境体验理想的家。

对于2026年，曹崇慧预判行业仍处平缓期：各企业需进一步明确品牌定位与精准的目标客户，要走差异化的道路，精准布局生产、产品、营销等方面，才能在市场复苏时抓住机遇，避免“市场再好与己无关”。

图特五金收纳系统总经理刘鑫

谈及2025年上半年行业特点，刘鑫感受到供应链端的 “冰火转换”：2023年前五金行业属卖方市场，2023年后随定制家居下行，需求下滑，转为买方市场。但图特通过外贸内销平衡，上半年仍实现营收微增。此外客户压价、竞标内卷成常态，产品需从“功能达标” 转向 “颜值 + 体验升级”。

在存量市场破局上，他聚焦三大动作：一是从单品供应商转型“家居五金系统服务商”，开发巴赫系列全屋收纳系统系统，每年投入超2500万建立技术护城河；二是海外输出技术，向核心客户传让设备与模具，绑定长期合作；三是国内整合厨卫渠道，将收纳产品导入柜场景，拓展应用边界。

对于2026年，刘鑫持乐观态度：市场洗牌后，具备产品力与服务力的企业将凸显优势，“不做第一个出局者” 是核心原则。

广东索而智能家居营销总经理杨占刚

杨占刚认为不锈钢家居是“家居行业最后一片蓝海”：品类认知度低，但改善型需求爆发推动行业增长，索而上半年增速达 106%，行业痛点在于经销商经营粗放， 对城市运营精细化、渠道拓展、设计驱动还有很大的空间。

在存量市场破局上，他提出“双轮驱动” 策略：一是国内“双品牌”策略，索而品牌向上针对改善型人群，以专卖店聚焦中高档市场，第二品牌以社区店做平价市场；二是产品端差异化，引入珐琅、木皮等工艺，避开价格战；三是海外持续扩量，依托厨电出口基础，将不锈钢橱柜与厨房空间解决方案绑定。

对于2026年，他强调“控制欲望 + 拥抱变化”：不盲目扩张，打磨产品与渠道能力，“沿旧地图找不到新大陆”，需随时调整策略应对市场迭代。

德技优品门窗招商总监李轩

谈及2025年上半年行业特点，门窗行业“乱中有机”：中小品牌因成本失控加速倒闭，头部品牌通过规模化降本抢占市场，德技优品实现 64% 增长，新增 100 家专卖店。消费者对 “安全、性能” 的关注度提升，推动品牌化进程。

在存量市场破局上，德技优品门窗布局“四驾马车”：一是零售端 “招优商”，拒绝“快招快倒”，优先选择有团队、懂运营的经销商，拒绝低质经销商拖垮品牌；二是整装渠道突破，利用大型装企对门窗认知不足的空白期切入；三是工程端聚焦品质项目；四是外贸发力欧美市场。

对于2026年，李轩认为 “竞争更激烈”：企业需稳扎稳打，深耕内部经营 —— 通过提升内部效率、优化成本结构筑牢根基；同时需保持策略灵活性，敢于突破常规。行业竞争不进则退，唯有主动出击方能破局。

泰诺风华南区销售总监张啸

谈及2025年上半年行业特点，张啸指出隔热胶条行业随房地产下行分化：工程市场订单下滑，但家装板块因存量房改造增长近30%。消费者对门窗品质要求提升，间接带动高端隔热胶条需求，泰诺风坚持以品质建立经销商与用户信任。

在存量市场破局上，他聚焦“生态链接”：一是串联铝材厂、门窗厂、经销商与消费者，通过技术支持（如门窗结构优化）增强粘性；二是深耕旧房改造赛道，提前布局存量房市场需求；三是发挥德国企业优势，以稳定品质巩固头部门窗品牌合作。

对于2026年，张啸坚信 “品质企业存活”：旧房改造红利将释放，只有坚守产品质量与服务的企业，才能在行业规范化后占据先机。

三雄极光市场中心品牌部总监李全

李全表示，2025 年上半年照明行业 “量增价减”：产品寿命延长导致替换周期拉长。整体家居建材行业受地产滞后影响增速放缓，但高端空间需求稳定。此外消费端对灯光的 “情绪价值” 需求上升，不再局限于基础照明。

在存量市场破局上，采取“三维升级”：一是推出高端品牌 “铂刻照明”，聚焦设计师渠道与高端商业空间；二是照明设计全过程服务前置；三是布局智能与健康照明，联动华为等生态，推出光健康产品，以 “专业 + 品牌” 构建壁垒。

对于2026年，李全强调 “控本 + 信心”：持续降本，坚守品牌定力，与奋斗者共赢，在细分领域做深做透。

宜奥家居营销总监邱传州

邱传州提到，2025年上半年床垫行业 “两级分化”：国内市场受消费下行影响增速放缓，行业呈现 “价格战与价值战并存”—— 比如市场出现299元低价床垫抢占市场乱象，而高端智能床垫，环保床垫增速达30%。

在存量市场破局上，聚焦“四端发力”：一是渠道上做突破，从聚焦经销端口，增加装企渠道，线上渠道，社群渠道。二是流量上做突破，带经销商做同城流量，与三方平台合作向经销商输送资源，降低获客成本；三是单值上做突破，从床垫单品向寝具及家居做提升，提升客单价；四是模式上做突破，借鉴跨界成功案例，打造粉丝经济。

对于2026年，邱传州用“理性看待，充满信心”概括：短期需接受行业调整，但长期家居作为“刚需”不会消失。企业通过强技术，扩品类，稳渠道，相信能迎来家居建材另一轮春天。

四、展望未来：破局之路，始于共识

搜狐家居华南总经理胡彩贞在总结中指出，本次沙龙清晰呈现了行业共识：分化是常态，创新是出路。无论是严俊芳强调的“情绪价值”、曹崇慧提出的 “客群分层”，还是胡超践行的 “全球化布局”，均指向 “以用户为中心，以差异为武器” 的突围逻辑。

随着市场集中度提升与消费升级深化，家居企业需在坚守品质底线的同时，以更灵活的渠道策略、更敏锐的市场洞察应对变化。正如搜狐家居总经理郑海云所言：“穿越周期的密码，藏在企业对产品的敬畏、对用户的尊重，以及行业共生的信念中。”

本次沙龙虽已落幕，但思想的碰撞仍在延续。未来，搜狐家居将持续搭建行业交流平台，与企业共同见证家居行业的韧性生长与创新突破。

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